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Ein kürzlich durchgeführter Umfrage von Immoscout24 zufolge haben über 75% der Interessenten, die 2022 eine Immobilie kaufen wollten, versucht, den Preis zu verhandeln. Dabei konnten etwa 56% der Verhandlungen erfolgreich abgeschlossen werden, ein Ergebnis, das in der Zeit hoher Immobilienpreise und niedriger Zinsen bis 2021 vermutlich undenkbar gewesen wäre.

Nicht jeder, der seine Immobilie veräußern möchte, ist an einer herkömmlichen Vermarktung mit öffentlichen Anzeigen und zahlreichen Besichtigungen interessiert. Manche bevorzugen es, den Verkauf diskret und zurückhaltend abzuwickeln, ohne großes Aufsehen zu erregen. Bei einer solchen vertraulichen Vermarktung erfolgt der Verkauf abseits der öffentlichen Wahrnehmung: Weder Nachbarn, Freunde, Arbeitskollegen noch Geschäftspartner müssen davon erfahren. Dieser diskrete Verkauf wird auch als „Secret Sale“ oder „Off Market Verkauf“ bezeichnet. Hier erfahren Sie, wie ein Secret Sale abläuft und worauf Sie achten sollten.

Es hat in der Coronakrise angefangen, und ich dachte, dass es wieder abebben würde, wenn sich die Lage entspannt. Aber dann überfiel Russland die Ukraine, und seitdem sind wir alle wieder im Krisenmodus. So wird mir diese eine Frage nun noch öfter gestellt als zuvor: „Sollen wir unsere Immobilie verkaufen, oder doch lieber behalten?“

Ich kenne inzwischen den Blick, mit dem mich die Immobilienbesitzer begrüßen, wenn ich eine Immobilie begutachte. Da schwingt viel Hoffnung mit, aber auch ein wenig Sorge: Hatte Onkel Klaus recht, als er sagte, das Haus sei bestimmt soundso viel wert? Ist das Dach nicht zu alt, zieht die Gasheizung den Preis runter? Da wird manchmal jeder Blick, den ich auf ein Fenster richte, auf die Goldwaage gelegt.

Ich weiß, ich weiß. Diese Überschrift. Und doch ist das Thema Erbschaftssteuer eines, das man eigentlich mit Humor betrachten muss. Düster ist es ja schon von alleine: Der Tod eines Angehörigen ist zu betrauern, eine schlimme Zäsur findet statt. Dann aber, unabhängig von allen menschlichen Auswirkungen, droht auch noch der Fiskus. Immer wieder führe ich Beratungsgespräche mit Menschen, die geerbt haben, und die noch nicht wissen, ob sie sich zumindest über den finanziellen Zugewinn freuen dürfen. 

Vieles, das bisher als sicher galt, steht jetzt angesichts der Coronakrise auf dem Prüfstand. Das gilt wohl auch für die Überzeugung, dass Immobilien eine verlässliche Form der Vermögensanlage sind: Ich führe derzeit immer wieder Gespräche mit Immobilienbesitzern, die Sorge haben, dass ihr Haus oder ihre Eigentumswohnung bald nichts mehr wert ist.

Die untenstehende Frage wird Bäckern, Bankkaufleuten oder Dachdeckern wohl nicht sehr oft gestellt. Immobilienmakler dagegen bekommen sie deutlich öfter zu hören.

Ich mache die Sendung „Mieten, Kaufen, Wohnen“ dafür verantwortlich: In ihr führen unterhaltsame Paradiesvögel Kauf- oder Mietinteressenten durch verschiedenste Immobilien. Mehr ist vom Beruf des Maklers nicht zu sehen. So ist es wahrscheinlich kein Wunder, dass die Zuschauer auf die Idee kommen, das Gezeigte wäre schon die ganze Tätigkeit.